一般來說，一年當中總有那么幾個月屬于行業(yè)的淡季，而輪胎行業(yè)的淡季在于四五月份，等到了夏季炙熱的陽光與高溫加速了輪胎橡膠老化，輪胎快速磨損之后，輪胎店的生意就會隨著天氣的溫度變化而熱火朝天的進行。

所以，處在銷售淡季的時候，輪胎銷售門店主要應該做好哪些事情？

一、整合產品

現(xiàn)在這個時機是輪胎經(jīng)銷商梳理整合區(qū)域內產品的佳時機。當下適度調整輪胎產品結構，對市場銷量不會帶來太大不良影響，反而能為下一個銷售旺季打下基礎。

1、尋找新品，增加盈利點

現(xiàn)在輪胎行業(yè)競爭激烈，大品牌老產品的輪胎產品性能穩(wěn)定，但是同時輪胎價格透明。若想在輪胎行業(yè)提高核心競爭力，就要不斷尋求合適新品。好的產品不僅能幫經(jīng)銷商開拓市場，也有更高的利潤空間。銷售淡季就是尋求新品的近好時機。

2、老產品調整，優(yōu)勝劣汰

在經(jīng)營的輪胎產品中，有一些老輪胎產品有一定的客戶需求但卻沒有利潤。銷售旺季萬不可對此類輪胎產品大大出手，但若在銷售淡季做適時調整，再用輪胎新品替換老產品，對自己代理的輪胎產品組合是一個良性的調整，輪胎銷售淡季就是一個很好的過度時期。

二、整合客戶，擴大銷售

每位輪胎經(jīng)銷商，每年都要提高銷售額。輪胎廠家也會每年對經(jīng)銷商增加銷售指標。如何完成銷售任務？擴大客戶群。當然這需要前期對自己銷售的情況做一些數(shù)據(jù)上的統(tǒng)計，比如開發(fā)客戶數(shù)量，轉化率，成交客戶數(shù)量。這樣就知道我那些顧客該淘汰，我開發(fā)多少客戶能轉化多少客戶，更高效的完成銷售任務。銷售淡季是整合客戶，擴大銷售的大好時機。

三、內部管理調整

無論是輪胎企業(yè)、輪胎經(jīng)銷商、或者輪胎店。想要有好的業(yè)績，起碼要保證有一個穩(wěn)定的團隊。保證后院安定，前線戰(zhàn)爭的時候才能義無反顧爭取好成績。旺季輪胎經(jīng)銷商忙的顧不上細心管理團隊，但是淡季就是穩(wěn)定軍心，夯實內部管理的好時機。幫助員工梳理工作的同時也能清楚的看到公司面臨的問題，為下一個銷售旺季打下堅實基礎。

合理利用銷售淡季，調整好品牌、開發(fā)好客戶、同時打造一支的銷售團隊。當下一個銷售旺季來臨，你必定是攻無不克戰(zhàn)無不勝的輪胎銷售冠軍！

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